30 consejos para vender tu casa (PARTE I)

PRIMER PASO – La preparación

1. Presenta siempre una casa limpia. La mayoría de la gente lo hace automáticamente, pero la primera impresión marca un mundo de diferencia. Una casa limpia es una casa acogedora. Más allá de lo básico, limpia las alfombras y las cortinas, y por supuesto las ventanas. Considera la posibilidad de recurrir a limpiadores profesionales, ¡ya que pueden hacer un gran trabajo mientras disfrutas de una copa de vino junto a la playa!
2. Despeja el desorden – Eliminar todos esos pequeños adornos personales contribuirá a que las habitaciones parezcan más amplias, limpias y luminosas. No tienes que tirar nada que quieras conservar: guárdalos en cajas y prepáralos para tu propia mudanza, para sacarlos de nuevo en tu nuevo hogar.
3. Ordena los armarios – Los armarios son un lugar estupendo para esconder objetos personales cuando ordenas tu casa, pero un posible comprador querrá mirar en ellos para averiguar la practicidad de guardar sus pertenencias si fuera a comprarla.
4. Lava las terrazas – Portugal disfruta de 300 días de sol y, por tanto, tu comprador pasará mucho tiempo al aire libre en esas terrazas. Unas terrazas limpias y ordenadas dan una sensación positiva que permite a los espectadores imaginarse su propia barbacoa allí, o simplemente disfrutando del sol con un buen libro.
5. Haz frente al moho. Los inmuebles de Portugal suelen tener mucha humedad, lo que, unido a que muchos no se utilizan en todo el año, hace que se forme moho rápidamente. Es importante ocuparse de ello, asegurándose de que el inmueble esté bien ventilado para evitar que vuelva a aparecer rápidamente. El aspecto y el olor a humedad desanimarán a los compradores, o harán bajar sus ofertas.
6. Considera la posibilidad de renovar la cocina. Es una de las estancias más importantes de la casa, y refrescar los armarios de la cocina con un poco de pintura o nuevos tiradores puede darle un aire más acogedor.
7. Una mano de pintura fresca: dar a tu casa una mano de pintura completa por dentro y por fuera refresca por completo el aspecto de la propiedad. Elige colores neutros, para dar a los compradores un lienzo en blanco, ¡y darte la oportunidad de arreglar las abolladuras y grietas!
8. Asegúrate de que tu casa está bien iluminada. Añadir luz adicional en la casa con bombillas más brillantes para iluminar los espacios oscuros contribuirá sin duda a revitalizarla.
9. Despersonaliza tu casa. Intenta presentar un entorno neutro. Tu comprador tendrá su propio estilo y no siempre coincidirá con el tuyo. Esto es difícil, porque mientras vendes tu casa puede que sigas viviendo en ella y quieras que siga pareciéndote tu hogar. Pero intenta minimizarlo un poco. Ten algunos de tus objetos listos para sacarlos y meterlos antes y después de las visitas.
10. Asegúrate de que tu frigorífico está limpio. A menudo, las viviendas se venden con los electrodomésticos incluidos, por lo que darles una buena limpieza sugerirá más valor percibido a un comprador y ayudará a mantener esas ofertas un poco más altas.
11. Despeja todas las superficies de la cocina y el baño para que tu casa parezca fresca, limpia y espaciosa. Así que retira todos esos objetos de las encimeras de tu cocina y baño para mejorar el aspecto de la habitación.
12. Fíjate en los detalles – Los compradores suelen fijarse en los detalles más pequeños, y gastarse una pequeña cantidad de dinero en renovar cosas como los enchufes y los interruptores (si hacen juego y están en buen estado, si hay que pulir o apretar los tiradores de las puertas, si las bisagras necesitan un poco de aceite) merece la pena.
13. El Jardín. El comprador pasará gran parte de su tiempo al aire libre, disfrutando del sol, y cuidar el jardín dará sus frutos. Corta el césped, añade semillas de césped y abono para darle un aspecto más lleno. Ordena los parterres y añade plantas y flores más coloridas, y tu comprador estará deseando pasar tiempo fuera.
14. Concéntrate en la piscina. Una casa con piscina es una consideración importante para la mayoría de los compradores, así que asegúrate de que está llena de agua limpia y, por supuesto, es segura de usar. ¿Tiene la piscina daños evidentes -falta de azulejos-, necesita una bomba nueva, se limpia con regularidad? Son puntos importantes.
15. Asegúrate de eliminar las plagas: limpia las arañas de los rincones y mantén a raya a las molestas hormigas. Despejar estos problemas ayudará a no desanimar a los posibles compradores durante la visita.
16. La primera impresión: La entrada a tu propiedad es clave; desbroza el camino de entrada, lava a chorro el sendero del jardín delantero, esconde los cubos de basura, renueva la verja y la puerta de entrada. Haz que tu casa parezca acogedora desde el primer momento.
17. Guarda esos objetos valiosos. Nadie pensaría que estás abriendo tu casa a posibles ladrones, pero por seguridad es mejor poner los objetos de valor fuera de la vista antes de que lleguen los espectadores. Al fin y al cabo, son extraños, y no está de más ser precavido.
18. El papeleo – Asegúrate de que tu papeleo está en orden. ¿Tienes un certificado energético, tienes copias de todas las facturas de las obras de tu casa, para imputarlas a los impuestos de plusvalía? Consulta con tu abogado para asegurarte de que tienes todo listo para vender.
19. Designar un buen agente inmobiliarioes, sin duda, uno de los factores más importantes. Trabajar con el agente equivocado puede afectar drásticamente a tu potencial de venta y al precio que consigas. Considera el historial del agente en la zona, si conoce tu propiedad y el mercado local, cuál es su alcance global, si tiene un buen equipo local, cómo comercializa la propiedad, qué asociaciones mantiene a nivel local y global para mostrar tu propiedad. ¿Tienen más de una oficina? ¿Vale la pena plantearse la exclusividad con ellos? Comprende que la comisión que cobran no debe ser lo primero que tengas en cuenta. El agente equivocado, un agente sin un buen marketing y buenas asociaciones, te hará perder más que la comisión que podrías ahorrarte si/cuando se venda.