30 conseils pour vendre votre maison (PARTIE I)

PREMIÈRE ÉTAPE – La préparation

1. Présentez toujours une maison propre. La plupart des gens le font automatiquement, mais la première impression fait toute la différence. Une maison propre est une maison accueillante. Au-delà de l’essentiel, nettoyez les tapis, les rideaux et, bien sûr, les fenêtres. Pensez à faire appel à des nettoyeurs professionnels, qui peuvent faire un excellent travail pendant que vous dégustez un verre de vin au bord de la plage !
2. Débarrassez-vous du désordre – En enlevant tous ces petits bibelots personnels, les pièces paraîtront plus grandes, plus propres et plus lumineuses. Vous n’avez pas besoin de mettre à la poubelle tout ce que vous voulez garder : mettez-les dans des cartons et stockez-les en prévision de votre propre déménagement, afin de les ressortir dans votre nouvelle maison.
3. Rangez les placards – Les placards sont un endroit idéal pour cacher des effets personnels lorsque vous rangez votre maison, mais un acheteur potentiel voudra y jeter un coup d’œil pour déterminer s’il est pratique d’y ranger ses affaires s’il devait l’acheter.
4. Lavez les terrasses au jet d’eau – Le Portugal peut se vanter d’avoir 300 jours de soleil et votre acheteur passera donc beaucoup de temps à l’extérieur sur ces terrasses. Des terrasses propres et bien rangées donnent une impression positive, ce qui permet aux acheteurs d’imaginer leurs propres barbecues ou de profiter du soleil avec un bon livre.
5. Luttez contre la moisissure. Les propriétés au Portugal souffrent souvent d’un taux d’humidité élevé, ce qui, ajouté au fait que de nombreuses propriétés ne sont pas utilisées toute l’année, signifie que des moisissures peuvent rapidement se former. Il est important de s’en occuper et de veiller à ce que le bien soit bien ventilé afin d’éviter que la moisissure ne réapparaisse rapidement. L’aspect et l’odeur de l’humidité décourageront les acheteurs ou feront baisser leurs offres.
6. Envisagez de donner un coup de neuf à la cuisine. C’est l’une des pièces les plus importantes de la maison, et le fait de rafraîchir les placards de la cuisine avec un coup de peinture ou de nouvelles poignées peut lui donner un air plus accueillant.
7. Une nouvelle couche de peinture – repeindre entièrement votre maison à l’intérieur et à l’extérieur rafraîchit complètement l’aspect de la propriété. Choisissez des couleurs neutres pour donner aux acheteurs une toile vierge et vous donner l’occasion de corriger les bosses et les fissures !
8. Veillez à ce que votre maison soit bien éclairée. L’ajout d’une lumière supplémentaire dans la maison, avec des ampoules plus lumineuses pour éclairer les espaces sombres, contribuera sans aucun doute à la revitaliser.
9. Dépersonnalisez votre maison. Essayez de présenter un environnement neutre. Votre acheteur aura son propre style, qui ne correspondra pas toujours au vôtre. Il s’agit d’une question délicate, car pendant que vous vendez votre maison, vous y vivez peut-être encore, et vous voulez qu’elle soit toujours comme chez vous. Mais essayez de le minimiser un peu. Préparez quelques-uns de vos objets pour les faire entrer et sortir avant et après les visites.
10. Veillez à ce que votre réfrigérateur soit propre. Les biens immobiliers sont souvent vendus avec les appareils électroménagers inclus. Un bon nettoyage des appareils électroménagers permet d’augmenter la valeur perçue par l’acheteur et de maintenir les offres à un niveau un peu plus élevé.
11. Dégagez toutes les surfaces de la cuisine et de la salle de bains – pour que votre maison paraisse fraîche, propre et spacieuse. Enlevez donc tous les objets qui se trouvent sur le plan de travail de votre cuisine et de votre salle de bains afin d’améliorer l’aspect de la pièce.
12. Soignez les détails – Les acheteurs vérifient souvent les petits détails, et dépenser une petite somme d’argent pour rafraîchir des éléments tels que les prises électriques murales et les interrupteurs (sont-ils assortis et en bon état, les poignées de porte ont-elles besoin d’être polies ou resserrées, les charnières ont-elles besoin d’un peu d’huile) peut s’avérer payant.
13. Le jardin. L’acheteur passera une grande partie de son temps à l’extérieur, à profiter du soleil, et l’entretien du jardin portera ses fruits. Tondez les pelouses, ajoutez des graines de gazon et de l’engrais pour donner à la pelouse un aspect plus fourni. Nettoyez les parterres de fleurs et ajoutez des plantes et des fleurs plus colorées, et votre acheteur se réjouira de passer du temps à l’extérieur.
14. Concentrez-vous sur la piscine. Une maison dotée d’une piscine est un élément important pour la plupart des acheteurs. Assurez-vous donc qu’elle est remplie d’eau propre et, bien sûr, qu’elle peut être utilisée en toute sécurité. La piscine présente-t-elle des dommages évidents (carreaux manquants), a-t-elle besoin d’une nouvelle pompe, est-elle nettoyée régulièrement ? Ce sont des points importants.
15. Veillez à éliminer les parasites – Eliminez les araignées dans les coins et veillez à ce que les fourmis soient tenues à distance. En éliminant ces problèmes, vous contribuerez à ne pas décourager les acheteurs potentiels lors de leur visite.
16. Première impression : L’entrée de votre propriété est essentielle ; désherbez votre allée, nettoyez au jet d’eau le chemin du jardin, cachez les poubelles, rafraîchissez le portail et la porte d’entrée. Faites en sorte que votre maison soit accueillante dès l’instant où l’on s’en approche.
17. Rangez vos objets précieux. Personne ne penserait que vous ouvrez votre maison à des voleurs potentiels, mais pour des raisons de sécurité, il est préférable de mettre les objets de valeur hors de vue avant l’arrivée des visiteurs. Après tout, ce sont des étrangers, et il n’y a pas de mal à être prudent.
18. Les papiers – Assurez-vous que vos papiers sont en ordre. Avez-vous un certificat énergétique, des copies de tous les reçus pour les travaux effectués dans votre maison, afin de les déduire de l’impôt sur les plus-values. Vérifiez auprès de votre avocat que tout est prêt pour la vente.
19. Nommez un bon agent immobilier – c’est clairementl’un des facteurs les plus importants. Travailler avec le mauvais agent peut affecter considérablement votre potentiel de vente et le prix que vous obtiendrez. Considérez l’historique de l’agent dans la région, s’il comprend votre propriété et le marché local, quelle est sa portée globale, s’il a une bonne équipe locale, comment commercialise-t-il la propriété, quels sont les partenariats qu’il a localement et globalement pour présenter votre propriété. Ont-ils plus d’un bureau, cela vaut-il la peine d’envisager une exclusivité avec eux ? Sachez que la commission qu’il prélève ne doit pas être la première chose que vous considérez. Le mauvais agent, un agent qui ne dispose pas d’un bon marketing et de bons partenariats, vous fera perdre plus que la commission que vous pourriez économiser en cas de vente.