Le risque des commissions fixes à bas prix
L’entreprise britannique Purplebricks, fondée en 2012, avait une promesse de faible commission, précédemment évaluée à 1,4 milliard de livres sterling, mais elle a été vendue pour 1 livre sterling le 16 mai 2023.
Purplebricks a bouleversé le marché traditionnel des agences immobilières en proposant des frais fixes peu élevés aux vendeurs et en opérant exclusivement en ligne, réduisant ainsi le nombre d’agences physiques coûteuses.
Cependant, les actions de la société ont chuté de manière significative, ce qui se traduit par une évaluation actuelle d’environ 4 millions de livres sterling. La nouvelle de la vente a entraîné une chute de 46 % du cours de l’action, qui est passé à 0,8 pence, alors qu’il avait culminé à plus de 500 pence en 2017.
Au fil du temps, les vendeurs ont réalisé que le choix de l’agent le moins cher ne produisait pas nécessairement les meilleurs résultats, car cela signifiait vendre leur maison pour des milliers d’euros de moins.
Ils ont reconnu l’importance d’une commercialisation efficace et d’une large exposition de leurs biens sur de multiples plateformes, atteignant ainsi un plus grand nombre d’acheteurs potentiels et s’engageant avec des agents de vente expérimentés dans un environnement professionnel afin de maximiser leurs revenus. La vente de Purplebricks dépend du vote des actionnaires.
Le risque de frais fixes peu élevés promis par certaines agences, qui travaillent par exemple avec des commissions de 2,5 %, se traduit parfois par une exposition moindre de votre bien.
Par conséquent, au lieu d’être une valeur sûre, elle peut vous conduire à vous tirer une balle dans le pied.
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